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波司登公眾是品牌基礎(chǔ)名牌的實質(zhì)是“民牌”

來源：m.ruogucaotang.net 作者：溫州驗廠網(wǎng) 發(fā)布時間：2007-10-26
名牌的實質(zhì)是“民牌”，波司登以顧客為中心，最大可能地滿足消費者的需求
　　“一個品牌，能夠以王者的姿態(tài)雄霸一個行業(yè)十一年，除其產(chǎn)品，波司登品牌的號召力與影響力自然是不容置疑的?！?月18日，在“2005―2006中國服裝品牌年度大獎”頒獎晚會上，評委會給予了公眾大獎得主波司登這樣的評語。 波司登股份有限公司董事長高德康表示，此番獲得公眾大獎是對波司登過去努力的肯定，也是波司登繼續(xù)前進(jìn)的動力。 　　
　　波司登股份有限公司創(chuàng)業(yè)30年以來，從無到有，從小到大，勇于攀登，走出了一條民營企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略、創(chuàng)世界名牌的成功之路。
　　一流的產(chǎn)品戰(zhàn)略 　　
　　精益求精、追求完美，“波司登件件是精品”。
　　高德康常說的一句名言是：名牌的實質(zhì)是民牌。這是一個企業(yè)家的心聲，同時也顯示出一個品牌的個性。能隨時隨地滿足廣大消費者需求的產(chǎn)品才能暢銷，在市場上暢銷的產(chǎn)品才真正稱得上名牌產(chǎn)品。按照高德康的說法，波司登只有成為普通消費者的代言人，才能成為立于不敗之地的永久名牌。
　　波司登公司走規(guī)模發(fā)展和提升“知名度”、“美譽度”并舉之路。2001年以來，波司登公司先后投入數(shù)億元建成了世界規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的羽絨服生產(chǎn)基地，創(chuàng)出了波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛等10多個系列品牌，以及商務(wù)休閑男裝、女裝、童裝、運動裝、羊絨衫等10多類延伸產(chǎn)品。波司登公司在每年投資超億元廣告宣傳的同時，還先后斥巨資用于扶貧幫困和公益事業(yè)建設(shè)。
　　名牌戰(zhàn)略為波司登做大、做強、做優(yōu)贏得了優(yōu)勢。至今，波司登股份有限公司已擁有常熟波司登、江蘇雪中飛、山東康博、揚州波司登四大生產(chǎn)基地，2006年又斥資投建了徐州生產(chǎn)基地，收購了生產(chǎn)中國第一件羽絨服的上海飛達(dá)羽絨服裝廠，生產(chǎn)設(shè)備、檢測手段、電腦設(shè)計、裁割等系統(tǒng)已達(dá)世界一流水平。
　　波司登的品牌和規(guī)模效應(yīng)，贏得了經(jīng)濟(jì)和社會效益雙豐收。波司登公司在自身發(fā)展的同時，也帶動了省內(nèi)外多個原輔料單位及多個加工單位的發(fā)展，間接解決了10多萬人的就業(yè)問題。
　　強大的創(chuàng)新戰(zhàn)略 　　
　　與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。波司登堅持設(shè)計創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和質(zhì)量創(chuàng)新并舉，積極推進(jìn)技術(shù)改造、設(shè)備更新及管理升級，完善公司環(huán)境、服務(wù)、營銷管理等經(jīng)營機制，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部和社會資源合理高效配置。 在品牌創(chuàng)新上，波司登實現(xiàn)了三次重大變革和飛躍。1995年，波司登率先把時裝、休閑、運動化設(shè)計理念引入羽絨服行業(yè)，以“輕、柔、美”替代臃腫、單調(diào)的舊貌，成為冬季一道亮麗的風(fēng)景。自1996年開始，“波司登”引進(jìn)了一系列生產(chǎn)設(shè)備，每年投入到研發(fā)和設(shè)計的費用占銷售額的3%―7%不等。新產(chǎn)品的開發(fā)能力由原來的每年開發(fā)幾個款式增加到設(shè)計開發(fā)400多種款式。 　　
　　1998年，波司登在業(yè)界掀起“綠色風(fēng)暴”，“波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛”五大品牌獲得首批“中國綠色環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證。 　　近兩年，波司登與中科院合作，應(yīng)用納米技術(shù)研制成功“拒油、拒污、拒水”功能的羽絨服，收到了良好的市場效果。 　　
　　自1997年起，“波司登”連續(xù)十年獨家發(fā)布羽絨服流行趨勢。隨著模特穿著由“波司登”設(shè)計師朱琳設(shè)計的羽絨服款款走上T臺，“波司登”開始把握前沿產(chǎn)品走勢的主動權(quán)，由被動適應(yīng)市場開始主動引領(lǐng)市場。 　　
　　高德康表示，品牌競爭已進(jìn)入系統(tǒng)整合與競爭的時代，尋求設(shè)計和品牌的完美結(jié)合，定期發(fā)布中國防寒服流行趨勢已成為波司登雄踞行業(yè)巔峰經(jīng)久不衰的法寶。 　　
　　近十年來，波司登先后獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、國家出口免驗商品、中國羽絨服行業(yè)領(lǐng)軍品牌等上百項榮譽。
　　強勢的競爭戰(zhàn)略 　　
　　名牌是企業(yè)發(fā)展的特殊生產(chǎn)力。波司登以設(shè)計創(chuàng)新為導(dǎo)向，促進(jìn)防寒服時裝化、休閑化變革，引領(lǐng)時尚潮流；憑借品牌優(yōu)勢，推進(jìn)以羽絨服為主導(dǎo)的品牌延伸戰(zhàn)略，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善化和系列化發(fā)展，以多品牌差異定位細(xì)分市場；博采眾長、厚積薄發(fā)，立足海外融資、融智，積極進(jìn)軍國際市場。 　　
　　“企業(yè)大了，牌子有名了，競爭對手也就都盯著你?！备叩驴嫡f。為了甩掉競爭對手，“波司登”采取進(jìn)行市場細(xì)分，多品牌運營的競爭策略。波司登在1992年就擁有男裝品牌――“康博”，1998年又創(chuàng)立了“雪中飛”――主攻運動服裝，而后又推出了以情侶為銷售訴求的“冰潔”、“冰飛”品牌。 　　
　　高德康介紹說：“這幾個品牌的目標(biāo)人群都是不一樣的，這些羽絨服各有風(fēng)格，相互補充，鞏固‘波司登’這一高端品牌的主導(dǎo)地位?！?　　“目前‘波司登’品牌占據(jù)了羽絨服行業(yè)的頂峰，而我們旗下的其他品牌，如‘雪中飛’等占領(lǐng)了山腰的位置。其它品牌再想搭‘波司登’的便車，就比較困難了。因為在市場上，我們產(chǎn)品已經(jīng)形成了分割、包圍其他品牌羽絨服產(chǎn)品的態(tài)勢。” 　
　　“‘波司登’目前的產(chǎn)量已經(jīng)做到了世界第一，產(chǎn)品的質(zhì)量也可以與頂尖產(chǎn)品媲美。但‘波司登’品牌在國際上與領(lǐng)先品牌在國外消費者心目中的差距，卻仍是很大的?！备叩驴堤钩校M管在國內(nèi)市場取得了很大的成績，在通向國際市場的路上，還有很多困難。 　　
　　雖然困難重重，“波司登”并沒有停下走出去的腳步。從1998年開始，“波司登”品牌羽絨服開始出口瑞士。這幾年“波司登”相繼在俄羅斯、美國、加拿大等國家建立了貿(mào)易公司和專賣店。 　　
　　漸漸地，國外的零售商看到銷售“波司登”服裝有利可圖，便主動走上門來商談合作。目前“波司登”品牌服裝已經(jīng)進(jìn)入了Burlington和Century21等國外主流銷售渠道。2005年“波司登”實現(xiàn)出口近2億美元，比2004年同期增長了150%。
　　高效的營銷戰(zhàn)略 　　
　　羽絨服作為大眾消費品，廣告宣傳不可少。在對媒體受眾進(jìn)行科學(xué)分析與導(dǎo)入的基礎(chǔ)上，波司登推進(jìn)品牌提升與新品推廣同步、高端策劃宣傳與市場銷售終端配合、廣告投放與軟文炒作相得益彰的市場推廣策略。 　　
　　1996年開始，“波司登”用于廣告的開支逐年增加，2002年，“波司登”的廣告開支為1.37億元，到2005年這個數(shù)字是1.8億元。 　　
　　在增加廣告金額的同時，“波司登”同樣提升了廣告的質(zhì)量，形成自己的特點。 　　
　　其一，要做就做最好。“波司登”在上海外灘寸土寸金的地方豎立了面積達(dá)1000多平方米的霓虹燈廣告牌。雖然代價不菲，但高德康卻認(rèn)為很值，“因為這樣才會有人關(guān)注?！?　　
　　其二，找別人不注意的空白。比如央視天氣預(yù)報時段的廣告，一開始其他品牌羽絨服不注意，“波司登是第一個在上面做的，發(fā)現(xiàn)效果還很好。”高德康說。 　　
　　即使在地處熱帶的云南瑞麗，“波司登”也豎起了廣告牌。有人質(zhì)疑：“熱帶地區(qū)人們要羽絨服干嘛？在這里打廣告不是‘對牛彈琴’嗎！”高德康卻不這么認(rèn)為：“瑞麗地區(qū)一年到頭來旅游的人有多少啊？中間肯定有需要羽絨服的，其他競爭對手沒有注意到這點，正好給了我們一個好機會?！?　　
　　同時，從贊助“中國―捷克”聯(lián)合登山隊攀登珠穆朗瑪峰，到支持參加冬奧會的中國體育代表團(tuán)；從出資900萬元贊助征戰(zhàn)14屆亞運會的中國代表團(tuán)，到成為短道速滑世界杯賽的全球贊助商；“波司登”在體育營銷上也做足了文章。 　　
　　通過不斷提升自己的品牌，“波司登”開始一路領(lǐng)先，從1995年至2005年連續(xù)11年保持了同行業(yè)銷量冠軍。 　　
　　從1995年到2006年波司登集團(tuán)在總裁高德康的帶領(lǐng)之下，用膽略、智慧、科技和心血，使波司登得到了快速發(fā)展，實現(xiàn)了“品牌第一”與“品質(zhì)第一”的完美結(jié)合，一舉奠定了防寒服行業(yè)至尊地位。也因此獲得了“2005―2006中國服裝品牌年度公眾大獎” 。